Materialkostensenkung
Materialkostensenkung ohne Qualitätsverlust
Die Senkung der Materialkosten ist ein zentrales Thema für nahezu jedes Unternehmen.
Der hohe Anteil der Materialkosten von bis zu 70% an den Gesamtkosten eines Unternehmens rücken diese in den Fokus der Betrachtungen. Dabei sind die direkten Materialkosten, genauso wie die indirekten, häufig in den Gemeinkosten versteckten, Kostenbestandteile zu bearbeiten.
Insbesondere, wenn kurzfristig ein Ergebnisbeitrag gesucht wird, kann es sinnvoll sein, dies mit externer Unterstützung durch das convivax Team zu tun.
Dabei muss eine Materialkostensenkung nicht gleichbedeutend sein mit einem Verlust an Qualität oder Zuverlässigkeit. Unsere Erfahrung zeigt, dass beides machbar ist, Erhalt der Qualität und Reduzierung der Zukaufkosten.
Sehr häufig gibt es auch eine Verbindung zum Warengruppenmanagement. Diese Methoden und Tools unterstützen die Zielerreichung der Kostensenkung oftmals ideal.
Materialkostensenkung ist fast immer ein zentrales Thema für eine Einkaufsorganisation, an der sie gemessen wird. Mit convivax als Einkaufsberatung kommen Sie meist schneller ans Ziel und erreichen oft bessere Ergebnisse als ohne externe Hilfe.
Vorgehen zur Materialkostensenkung
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1. Potenzialanalyse
Zu Beginn ist es meist sinnvoll eine Analyse der Potenziale vorzunehmen. S0 zeigen wir Ihnen auf, ob und wie viele Einsparungen zu erzielen sind. Dazu analysieren wir zusammen mit Ihrem Team die bestehende Situation, sowohl in den Warengruppen als auch mit den wesentlichen Lieferanten.
Als Ergebnis erhalten Sie von uns eine Einschätzung der möglichen Einsparungen je Warengruppe oder bei ausgewählten Lieferantenbeziehungen, jeweils inklusiver der notwendigen Hebel und Massnahmen zur Realisierung der Einsparungen.
An dieser Einschätzung lassen wir uns im weiteren Verlauf des Projektes gerne mit unserem Honorar messen, auch Wunsch bis zu 100%.
2. Realisierung der Potenziale
In Zusammenarbeit mit Ihrem Team setzen wir die identifizierten Massnahmen um. Dabei versuchen wir immer alle möglichen Hebel im Auge zu behalten und das Optimum aus Einsparungen, Umsetzungsaufwand- und Risiko sowie den Zeithorizont der Realisierung im Auge zu erzielen.
Das bedeutet auch, dass wir für Sie Marktrecherchen und Ausschreibungen durchführen und mit Lieferanten verhandeln oder Optimierungsworkshops durchführen.
Für viele Warengruppen verfügen wir über einen Marktüberblick und bringen meist eine Reihe qualifizierter Lieferanten mit in das Vorhaben ein.
Typische Ergebnisse
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1. Warengruppe
Für die Optimimierung der Materialkosten werden die zur Verfügung stehenden Hebel des Warengruppenmanagements ausgenutzt. Als Ergebnis des Optimierungsprozesses liegt eine neue Warengruppenstrategie vor, meist mit einem konsolidierten Lieferantenportfolio und oft auch einigen wenigen neuen Lieferanten.
Neben der Preiskomponente beim Einkaufen, werden weitere Kostensenkungshebel betrachtet. Zu diesen Hebeln gehören z.B. Standardisierung von Material, Anpassung von Spezifikationen, Bündelung, Reduzierung des Verbrauchs, etc..
Die Kosten werden dabei nachhaltig gesenkt – Reduzierungen im zweistelligen Prozentbereich sind keine Seltenheit.
2. Lieferanten
Durch die intensive Auseinandersetzung mit dem Lieferanten erreichen wir eine Reduzierung der Kosten oder auch eine Verbesserung der Leistungsfähigkeit, je nach Fokus der Optimierung. Zusammen mit Ihnen und dem Lieferanten verbessern wir Abläufe und finden Hebel zur Reduzierung der Kosten, so dass am Ende für beide ein Plus entsteht. Der Lieferant sichert die Kundenbeziehung und Sie haben eine deutlich verbesserte Basis für die weitere Zusammenarbeit.
Ein wesentlicher Aspekt kann hierbei auch der Input aus dem Lieferantenmanagement sein.
Vergütungsmodelle
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Vergütung nach Tagessätzen
Als Ergebnis der Analyse erhalten Sie von uns auch eine Abschätzung der Umsetzungsaufwandes in Beratertagen, um die Potenziale zu realisieren. Diese Abschätzung schreiben wir auch gerne als Fixbetrag für die Umsetzung fest.
Erfolgsabhängige Vergütung
Als 2. Variante bieten wir Ihnen, falls gewünscht, eine erfolgsabhängige Vergütung an. Wir reduzieren den Tagessatz signifikant und erhalten im Gegenzug einen Anteil der erzielten Einsparungen. Im Extremfall ist unser Honorar dabei zu 100% vom Erfolg der Umsetzung abhängig, so dass Ihr Unternehmen im Misserfolgsfall kein finanzielles Risiko zu tragen hat.
Referenzen Warengruppen
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Direktes Material/ Produktionsmaterial
Aluminiumdruckguss, Aluminiumbänder, Armaturen
Bleche
Chemikalien, C-Teile
DIN-/Normteile, Dichtungen, Dreh-/Frästeile
Elektronikbauteile
Federn
Granulate, Grauguss, Gummiformteile
Holz
Kabel, Kabelkonfektionen, Kabelverteilerschränke, Keramikbauteile, Kugellager, Kunststoffspritzgussteile, Kupferdraht
Magnetventile, Medizinisches Verbrauchsmaterial, Motoren, Motorpakete
Naturstein
Ortsnetzstationen,
PCBAs, Pumpen
Rohre,
Schweissbaugruppen, Sensoren, Sinterteile, Stahl, Stanz-/Biegeteile
Zähler (Gas, Wasser, Strom)
Dienstleistungen
Call Center Leistungen
Druckleistungen
Elektroinstallationen, Entsorgung
Facility Management
Gerüstbau
Handwerkerleistungen, Hausanschlüsse
Instandhaltung, IT-Dienstleistungen
Kabelverlegung, KEP
Logistik
Marketingdienstleistungen und -agenturen, Medialeistungen
Personalberatung, Postdienste
Rechtsanwälte, Reisen, Rohrleitungsbau
Softwareerstellung
Tiefbau, Transporte
Übersetzungen, Unterhaltreinigung, Unternehmensberatung
Weiterbildung/ Trainings
Zeitarbeit
Indirektes Material
Arbeitskleidung
Betriebsstoffe, Büromaterial, Büroausstattung
Energie
Fahrzeuge/ Fuhrpark
Hardware
IT-Zubehör
Kartonagen
Lizenzen
Maschinen
Server
Verpackungen, Versicherungen
Werkzeuge und Formen, Werbematerialien
